「売り込みが、苦手すぎる」
自分の商品やサービスの話になると、急に、しどろもどろになる。
「よかったら・・・その、もし興味があれば・・・」
声は小さくなり、目は泳ぎ、値段は言いよどむ。
売り込みが、苦手すぎるの。
「商売に向いてないのかな」って、落ち込む。
まずね、あなたが苦手なのは「売ること」じゃないの。
「押しつけること」なの。
あなたの頭の中で、営業とは「相手が欲しくないものを、無理やり買わせる行為」になってる。
優しいあなたが、それをできないのは、当たり前。
むしろ、まともな証拠なんよ。
でもね、本当の商売は、押しつけじゃないの。
困っている人と、解決策の、橋渡しなんよね。
想像してみて。
あなたの商品で救われるはずの人が、目の前で困ってる。
あなたが遠慮して黙っていたら、その人はどうなる？
困ったまま、別のところで迷い続けるの。
つまり、あなたの遠慮はね、優しさのつもりで、実は「見殺し」になってることがあるんよ。
売り込みが怖くなくなる転換点は、話す内容を変えることなの。
「買ってください」ではなく。
「私はこういう人を、こうやって助けられます」
自分の提供価値と、それで救える人。
それが自分の価値観とつながって言語化されていれば、営業は「お願い」ではなく「案内」になる。
案内なら、堂々とできるでしょ？
あなたの仕事は、押し売りじゃなくて、灯台なの。
必要な人に見つけてもらえるように、光を、ちゃんと灯そう。
〜魂の声を聴き、使命を生きる〜自己統合コーチング、受付中です。
「自分が本当に大切にしていることって、なんだろう？」
その問いに、一緒に向き合います。
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